Negociación comercial exitosa

14 horas  |  Presencial / Remoto

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Descripción

Formación enfocada en mejorar habilidades de venta y negociación para el desarrollo de equipos comerciales. Se conocerán las metodologías y herramientas de preparación de una negociación que establezcan un enfoque estratégico para la misma. Trabajaremos los diferentes procesos, herramientas y actitudes de negociación.

Objetivos

Aplicar una metodología exitosa de negociación, utilizando herramientas adaptadas a cada situación mientras se adopta una actitud adecuada
Marcar nuestros propios límites de negociación, especialmente en situaciones difíciles
Esta formación no tiene requisitos previos

Contenido del curso

  • Introducción
  • Metodología y herramientas de preparación de negociación
  • Comunicando para convencer
  • Estructura de la negociación
  • Procesos, herramientas y posturas de negociación
  • Conclusiones

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