Mejora en las técnicas de negociación y cierre

14 horas  |  Presencial / Remoto

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Descripción

Formación enfocada en mejorar habilidades de venta y negociación para el desarrollo de equipos comerciales. Se mostrarán los diferentes tipos de objeciones que nos podemos encontrar en una negociación, así como su tratamiento para conseguir un cierre exitoso.

Objetivos

Utilizar técnicas de negociación comercial
Tratar eficazmente las objeciones de los clientes
Facilitar el cierre de la venta

Contenido del curso

  • Introducción
  • Comprender y analizar cómo funcionan los compradores
  • Prepare su entrevista de ventas: una garantía de éxito
  • Optimizar la fase de descubrimiento del cliente
  • El tratamiento de las objeciones
  • Superando las objeciones de precios y defendiendo los márgenes
  • Cierre exitoso
  • Conclusiones

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