Mejora en las técnicas de negociación y cierre

Formación enfocada en mejorar habilidades de venta y negociación para el desarrollo de equipos comerciales.

• Disponer de técnicas de negociación comercial.
• Recursos para gestionar objeciones de los clientes.
• Facilitar el cierre de la venta.

• Las bases de toda negociación.
• Identificar y empatizar con el cliente.
• Preparación de la entrevista de ventas: una garantía de éxito.
• Optimizar la fase de descubrimiento del cliente.
• El tratamiento de las objeciones.
• Superando las objeciones de precios y defensa de márgenes.
• Cierre exitoso y conclusiones.