Mejora en las técnicas de negociación y cierre

Presencial / Remoto

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Descripción

Formación enfocada en mejorar habilidades de venta y negociación para el desarrollo de equipos comerciales.

Objetivos

  • Disponer de técnicas de negociación comercial.
  • Recursos para gestionar objeciones de los clientes.
  • Facilitar el cierre de la venta.

Contenido

  • Las bases de toda negociación.
  • Identificar y empatizar con el cliente.
  • Preparación de la entrevista de ventas: una garantía de éxito.
  • Optimizar la fase de descubrimiento del cliente.
  • El tratamiento de las objeciones.
  • Superando las objeciones de precios y defensa de márgenes.
  • Cierre exitoso y conclusiones.

Formación a la medida de las necesidades de tu empresa

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