Domina las técnicas de venta B2B

Presencial / Remoto

Inicio > Catálogo > Habilidades > Comercial/Ventas > Domina las técnicas de venta B2B

Descripción

Formación enfocada en mejorar habilidades de venta para el desarrollo de equipos comerciales en ventas B to B. Se trabajará en argumentos de venta, manejo de objeciones y cierre comercial.

Objetivos

  • Optimizar argumentos de venta.
  • Lidiar con las objeciones.
  • Llevar a cabo una entrevista de ventas para la mejora de resultados.
  • Aprendizaje de técnicas que favorecen a adoptar acuerdos en las diferentes situaciones.

Contenido del curso

  • Identificación de tipo de cliente.
  • Escucha activa y empatía.
  • Elaborar un buen argumento de venta persuasivo.
  • Gestión de objeciones.
  • Estructura de cualquier negociación.
  • Fidelización del cliente.
  • Cierre de venta y compromisos.
  • Dinámicas, cierre y conclusiones.

Formación a la medida de las necesidades de tu empresa

Podemos diseñar este curso para ofrecer un contenido de alta calidad pedagógica y práctica, con metodologías adaptadas a las necesidades de tu compañía.

Solicita más información