Domina las técnicas de venta B2B
Presencial / Remoto
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Índice de contenidos
Descripción
Formación enfocada en mejorar habilidades de venta para el desarrollo de equipos comerciales en ventas B to B. Se trabajará en argumentos de venta, manejo de objeciones y cierre comercial.
Objetivos
- Optimizar argumentos de venta.
- Lidiar con las objeciones.
- Llevar a cabo una entrevista de ventas para la mejora de resultados.
- Aprendizaje de técnicas que favorecen a adoptar acuerdos en las diferentes situaciones.
Contenido del curso
- Identificación de tipo de cliente.
- Escucha activa y empatía.
- Elaborar un buen argumento de venta persuasivo.
- Gestión de objeciones.
- Estructura de cualquier negociación.
- Fidelización del cliente.
- Cierre de venta y compromisos.
- Dinámicas, cierre y conclusiones.
Formación a la medida de las necesidades de tu empresa
Podemos diseñar este curso para ofrecer un contenido de alta calidad pedagógica y práctica, con metodologías adaptadas a las necesidades de tu compañía.