Domina las técnicas de venta B2B

Formación enfocada en mejorar habilidades de venta para el desarrollo de equipos comerciales en ventas B to B. Se trabajará en argumentos de venta, manejo de objeciones y cierre comercial.

• Optimizar argumentos de venta.
• Lidiar con las objeciones.
• Llevar a cabo una entrevista de ventas para la mejora de resultados.
• Aprendizaje de técnicas que favorecen a adoptar acuerdos en las diferentes situaciones.

• Identificación de tipo de cliente.
• Escucha activa y empatía.
• Elaborar un buen argumento de venta persuasivo.
• Gestión de objeciones.
• Estructura de cualquier negociación.
• Fidelización del cliente.
• Cierre de venta y compromisos.
• Dinámicas, cierre y conclusiones.