Saber negociar en situaciones difíciles

14 horas  |  Presencial / Remoto

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Descripción

Formación enfocada a aquellos vendedores experimentados que quieran mejorar sus habilidades de negociación ante una situación conflictiva. Se trabajará en la preparación de una estrategia comercial, el manejo de conflictos, técnicas de equilibrio en una negociación, detección de conflictos, argumentos de asertividad y el desarrollo de recursos personales para hacer una negociación más rentable y exitosa.

Objetivos

Obtenga confianza en sí mismo para abordar las negociaciones en un contexto complejo
Identificar y actuar sobre todos los actores en la negociación
Desarrolle e implemente sus tácticas de negociación
Mantenerse al tanto de los negociadores difíciles

Contenido del curso

  • Introducción
  • Identificar los comportamientos asociados o disociados en una negociación tensa o incluso conflictiv
  • Prepare su estrategia comercial
  • Comunicando y manejando el conflicto
  • Restaurar el equilibrio de poder desde el comienzo de la negociación
  • Afirma tus argumentos con asertividad
  • Desarrolle sus recursos personales para negociar de manera rentable
  • Detectar y anticipar conflictos
  • Conclusiones

Requisitos

Experiencia en ventas

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