Coach Manager: Desarrollar la motivación y el rendimiento empresarial

21 horas  |  Presencial / Remoto

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Descripción

Formación enfocada a aquellos managers que quieran mejorar sus habilidades de coaching para el desarrollo y gestión de su equipo comercial. Se trabajarán habilidades directivas como la realización de un plan de progreso, el acompañamiento, evaluación del equipo, saber escuchar, motivación y hacer frente a la desmotivación y conflictos con el equipo.

Objetivos

Desarrollar los comportamientos y el conocimiento de quienes supervisan la fuerza de ventas
Promover el «ascenso» de los comerciales

Contenido del curso

  • Introducción
  • ¿Qué es un coach?
  • Sepa cómo definir la tipología de su comercial
  • Negociar un «plan de progreso»
  • Acompañamiento relevante y positivo
  • Hacer la «evaluación del coaching» y sancionar los resultados
  • Saber escuchar
  • Sepa como motivar a su equipo
  • Animar al personal de ventas diariamente
  • Sepa cómo lidiar con situaciones de conflicto
  • Conclusiones

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